El Sol Newspaper, September 9, 1955, Page 4

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PAGINA CUATRO | EL ARTE DE VENDER | Por el Prof. JUAN T GONZALEZ Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro lecciones de como vender.— Esta interesante obra se vende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera de Phoenix, Arizona. (Continuación) Se hacen varias ventas de esta manera. Principalmen- En Monterrey un comerciante del Mercado Juárez, te- nía este libro siempre abierto en su escritorio. Siempre lo consultaba y llegó a aumentar su negocio hasta el grado de que dominó la cuarta parte del Mercadio haciendo que el unicipio le abriera la puerta que queda al Noreste. El mis- mo le manifestó al Profesor González este caso. Así por el estilo encuentra cientos y cientos de personas que se han educado con este libro y se han puesto a la altu- ra de triunfar. Usted sabe que el triunfo cuesta; y el error está en que queremos triunfar y no queremos pagar el precio. EMPUJON: ¿Qué tanto le va a costar a usted el hom- bre que le va a enseñar como debe Triunfar'en la Vida? ¿U- nos pesos? ¿Se le hace a usted mucho dinero? Cuánto da- ría usted por ser rico ahora, y no lo ha sido porque no ha querido serlo. Aquí está el camino. CIERRE: Vamos, mi amigo, pongo la FELICIDAD en sus manos por una vagatela. Compre el libro y no cometa un crimen que le reclamarán sus hijos y que usted llorará muchos días. Mamos, compre este libro, porque usted debe ser feliz, rico y poderoso. Aquí' está todo. Espera el resultado.... Fíjate en el juego. Tan luego como él no acepta el cie- rre, te devuelves y caes en el Interés. Todos los capítulos del libro están llenos de Interés, leelos y lo sacas. Luego vuelves a tomar el camino y allí lo llevas hasta el Cierre. Hay que considerar que hemos dado dos Cierres. El pri- mero tomando como base la Necesidad y el segundo la Fe- licidad. Así puedes ir dardo cierres según te enseña el Méto- do, basados en la Vanidad, el Orgullo y en el principio de Ganar Dinero. p También te habrás tijado que no hemos usado para nada lo que se aprendió en la preparación y estudio del artículo; pero es que en materia de libros el trabajo no es general- mente sobre lo material, sobre su forma, ni sobre su hechu- ra; sino sobre sus-ideas, las enseñanzas que dan, el bien que hacen; pero debemos convenir que no toda la gente com- prende la utilidad de un libro y muchas objecionan precisa- mente el tamaño, la mala impresión, el papel corriente, etc., y algunos dicen francamente: “Este libro no puede valer a- rriba de 20 centavos, pues yo he comprado muchos libros de este tamaño por 20 centavos”. Contestación: “Usted habrá comprado papel, pastas, cromos, dorados; pero ideas prác- ticas y un Maestro que lo exija, eso no. Yo en este libro no vendo pinturas, ni dibujos, sino ideas salvadoras que' salvan y además adelantan a los hombres. Si usted busca el volu- men, pues “Las Mil y una Noches” no cuestan más que cin- cuenta centavos y qué utilidad saca usted de ese libro que tiene diez o doce tantos de este? Acaso ese libro con todas sus pinturas y todas sus pastas doradas le marca a usted có- mo debe hacer para ganar dinero y vivir bien? Mire utsed, mi amigo (Pág. 150. Desde “Todos los Negocios hasta todo va mal”). Compare usted los resultados que le presenta este libro a los que le dan una novela que solamente le vuela la cabeza, lo llena de ilusiones y le mata la cualidad trabajado- ra. No, mi amigo, aquí en este libro hay grano, fibra, mat: ria, verdad; no sueños, ilusiones que maten de hambre. pequeño, pero vale por lo que pesa. ¿Cuánto dinero vale el que de un hombre malo se haga un hombre bueno? ¿Qué de un hijo perdido se haga un hijo valiente, enérgico y lucha- dor? Esto no se mide, no, ni con tamaño ni con dinero. Sigue el Empujón y luego el Cierre. Habrás visto también que yo te digo: “lee en esa pági- na, en la otra y en la otra”. Es que un libro solo va hablan- do para venderse, o más bien dicho, es que el libro se vende solo; y además te doy un argumento muy convincente: no es lo mismo que digas: “este cinto no se rompe si cuelga usted cien libras, a que cuelgues el cinto y te cuelgas en él”. El he- cho habla más claro, porque el marchante se fija en que no le dices tú: “este libro dice esto o aquello”; sino que tú se lo van leyendo en el mismo libro. : Por supuesto que al vender otra clase de efectos, enton- ces tú no tiene que decir lo que el libro va diciendo, porque a- Mí no puedes leer. Ya sabes que en cada Capítulo del libro hay algo que in- teresa, de manera que allí tienes las Fuentes del Interés a donde vas a dar cada vez que se te pongan las cosas duras. Voy a darte un último argumento que siempre da un resul- tado magnífico (Pág. 69. Al final de la plana, desde: “La fortuna y la oportunidad... hasta “golpe terrible”). Ese pue- de ser el último argumento cuando ya veas que el marchan- te se te va de las manos y no puedes convencerlo. Dale el Cierre brusco inmediatamente y remátale o retírate. Ahora bien, cuando has estudiado todo este procedimien- t opara vender mi obra COMO SE TRIUNFA EN LA VIDA. ¿no tiene allí un medio fácil y claro para apropiarte esta pro- fesión que necesitarás siempre, pues es de uso diario? Quie- ro suponer que tú eres una de esas figuras decorativas que todavía con lo que has leído, con lo que te he enseñado, con lo que te he empujado no tienes valor de atreverte y lanzar- te a la calle a vender, pues bien, mi consentido, ven para mos- trarte otro medio más fácil para que no se avergiience el ni- ño de ganarse la vida y pueda entrar en el Arte de Vender donde siempre hay abundancia. El procedimiento que te he mostrado para vender esa; obra es el Método Parlante, es decir, que tienes que ir ha-| blando, aunque yo te he dicho que vayas más bien leyendo; hay otro método Mudo y este lo uso para aquellos que lo con- sideran más propio para ellos, porque son más tímidos, más apocados, más indecisos. Vamos a él. oY he escrito un follecito comercial del libro “Cómo se Triunfa en la Vida” y todos los demás de la misma Colección. Para vender por ese medio es una cosa súumamente fácil. To- mas cuatro o cinco o más folletos y los repartes en las casas donde tú consideras que pueden comprarte esos libros deján- dolos por la:tarde y diciendo que los lean en la noche y que otro día volverás por ellos. Cuando vuelves le pide su opi- nión sobre el libro y se lo ofreces, te cuando uno le dice en confianza a un amigo: “mira, quie- "UNA CAUDA TRAGICADEJARON LAS “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE INUNDACIONES EN ESTADOS UNIDOS El número de muertos pasa de 200, las familias sin hogar se cuentan por millares y las pérdidas son cuan- tiosísimas. CONNNECTICUT.— El Presidente Eisenhower decla- ró que convocará a una sesión especial del Congreso si ello es necesario, a fin de conseguir fondos federales para los Es- tados castigados por las inundaciones en la tarea de reha- bilitación. 7 Eisenhower anticipó que habrá todas las facilidades del Gobierno Federal, para ayudar a las regiones afectadas, du- rante la conferencia que mantuvo con los Gobernadores de Massachussetts, Rodhe Island, Connecticut, Nueva York, Nueva Jersey y Pennsylvania, los Estados inundados en su rápido recorriddo. . La reunión se realizó en el aeródromo Bradley en Win- dsor, Locks Connectituc de Harford. Eisenhower siguió luego su viaje rumbo a Washington, después de interrumpir sus vacaciones que había ido a pa-| sar en Denver. | EXISTE EL PELIGRO DE LAS EPIDEMIAS NUEVA YORK.— Muy graves peligros de epidemias | se han presentado en las regiones del noroeste del país, des- vastadas por las inundaciones de la semana pasada, pues el | barro y los escombros abundan en todas partes y los trans- portes, las comunicaciones y los demás indispensables servi- cios públicos se encuentran interrumpidos, y el estado de in- salubridad es completo en algunas regiones. Numerosas comunidades hacen hoy el balance de sus pérdidas bajo el sol abrasador de verano, y todavía se buscan a numerosos muertos que quedaron sepultados en el barro o entre los escombros cubiertos por las aguas o que van re- trocediendo, por lo que el número de víctimas quizá llegue a trescientos. El número ya comprobado alcanzaba el total de 211 muertos en los ocho Estados de la Unión Americana, distribuidos más o menos en la siguiente forma: 110 en Pen- sylvania, especialmente en la sección noroeste, con sus nu- merosas ciudades industriales y campamentos de verano, donde, muchos paseantes fueron sorprendidos por la furia de los elementos; 68 en el Estado de Connecticut, donde a- bundan las fábricas; 19 en Massachussetts; seis en Nueva Jersey, cuatro,en Nueva York; dos en Virginia, uno en Del- aware y otro en Rhode Island. MUCHOS HERIDOS, GENTES SIN HOGAR Y PERIDAS POR MUCHOS MILLONES DE DOLARES WASHINGTON.— De acuerdo con los datos que ha pro- porcionado la Cruz Roja Norteamericana, que está movili- zando elementos a los Estados afectados por las lluvias y los huracanes, se calcula que los heridos a causa del desastre, pasa de mil personas; que las familias que han quedado sin hogar al caer sus casas.o quedar éstas inhabilitadas, son a- proximadamente unas 34 mil y que los daños materiales se pueden calcular en mil millones de dólares. Por todo esto, puede considerarse como un verdadero desastre nacional, los efectos que los elementos naturales causaron sobre ocho Estados del País, a los que 'se espera ayude toda la nación. El Presidente Eisenhower hizo rápidamente un reco- rrido por algunas zonas afectadas, y luego regresó a la Ca- sa Blanca para estudiar las medidas que deban tomarse. ro que te informes de ese folletito, es una cosa maravillosa. Yo tengo la obra”. Es casi seguro que al otro día (pues al que está preparado para adelantar le cae de tal manera el anuncio que no duerme en la noche) el amigo va a buscar- te o ya te esperaba para preguntarte cómo se. conseguirá el libro. Allí no usas más que el Cierre del Pastor: “Peso en mano y chivato fuera”. Este procedimiento es muy a propósito para los tími- dos que tienen vergiienza lanzarse a la .calle y cuando ven que han vendido dos o tres libros se envalentonan y se arro- jan valientes a todo. ¿Te resuelves ahora a emprender este asunto para ini- ciarte en el Arte de Vender? Si acaso todavía tienes “ver- giienza” resolverte a hacer ese trabajo tan sencillo, voy a darte otro medio más fácil todavía para que puedas iniciar- te en el Arte de Vender. Mira en las cubiertas de este libro y allí encuentras en un anuncio dos planes para la venta de mis libros. Esos se pueden aplicar perfectamente. En el plan No. 1 hay unas' Tragedias. Estas tragedias están escritas de tal manera que entusiasman a la gente obrera, a los humildes, aunque no los pretenciosos) pues enseñan unas grandes lecturas de mo- ral. Tú repartes estas tragedias y procuras ir a recogerlas sin faltar al siguiente día y luego les hablas de los libros que anuncian las mismas tragedias, y es casi seguro que pregun- tan por cualquiera de esos libros. Ese es el plan más fácil que puedo ofrecerte para que comiences la práctica del Arte de Vender y de una vez te lances a la calle' y utilices mi enseñanza. Si te resuelves a vender el libro “Cómo se Triunfa en la Vida” o cualquier otro de la misma biblioteca, puedes ha- cer un pedido y tener los libros listos en un veliz para irlos vendiendo cuando van a preguntar por ellos; pero muchos a- costumbran hacerlo de esta manera: Compran un libro y luego van desarrollando el sistema de venta que he: diseña- doy tomando órdenes, diciendo que entregan el libro el Sá- bado o dentro de quince días. De esa manera no tienen que gastar nada más lo que cuesta el primer libro y luego en- cargan libros como necesitan para entregarlos y se hace el negocio. Para más seguridad en este asunto, hay que mandar hacer unos cupones que son una especie de recibos donde se encabeza con esta inscripción: PROTECCION PARA LOS MARCHANTES y luego se hace que entreguen la cuarta par- te de lo que vale el libro, y al recibir la obra, pagarán el res- to. Así si no compran el libro, cuando menos, queda lo que han dado para ayuda de los gastos y el dinero comienza a ] (continuará en el próximo número) se ven ridículas con la gente de la clase que sea (menos con |* (Sigue de la Pág. Tres) ante un cementerio para darse valor”. Pero estudiando el combate friamente, a. base de las actua- ciones anteriores de Marciano y Moore hay que inclinarse hacia el italonorteamericano, por su juventud relativa y su tremenda pegada. Uno de los managers de bo- xeadores dentro del ambiente pu gilístico, que es de esos tipos a- nalíticos que revisan los deta- lles de los libros de récord, me hizo el otro día el balance de la pelea con el “debe” y el “haber” de cada, boxeador. A la cuenta de Rocky Mar- ciano. Debe: Mal boxeador. Pro- pensidad a las cortaduras. Falta de defensa. Nariz lesionada. A la cuenta de Archie Moore. Debe: Edad, malas piernas. 15 rounds son demasiados. Costum- bre de descansar por lo menos la mitad de cada round. DETENGASE! COMPARE COMO NUEVA MAQUINA DE LAVAR AUTOMATICA Perfecta Condición taroiós $9 REFRIGERADOR z DE 8 PIES jueno, rl A $35 MAQUINA DE LAVAR WRINGER Ultimo $25 Moderna Tamaño Grande ESTUFA DE GAS . $25 Thrifty Furniture 1429 E. 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