El Sol Newspaper, August 5, 1955, Page 4

PAGINA CUATRO Rutas de Emoción (Viene de la página Tres) injusticias. Vargas Vila escribió en uno de sus libros algo te- rrible imposible de transcribir aquí. Y con ello enlodó su propia vida... Subscríbase al Periódico "EL SOL”, Para el Mejor Trato en un Carro Nuevo Mercury o Lincoln PONGASE EN CONTACTO CON LA COMPAÑIA: Mesa Lincoln Mercury Inc. AHORRE DINERO —:— NO TIENE QUE PAGAR TAXES DE LA CIUDAD 40 AL OESTE DE LA AVE. PRIMERA EN MESA. ARIZONA —=:— TELEFONO 4-4515 —:— ESCUCHEN: “SERENATA NOCTURNAL” Con: Humberto Uribe TODOS LOS DOMINGOS 10:00 P. M. 12 p. m. KRIZ -- 1230 kc. TV LLAMADA EN CASA $2.00 DIA, NOCHE Y DOMINGO SERVICIO INMEDIATO TODAS LAS REPARACIONES GARANTIZADAS TELEFONO AM 6-9031 SERVICIO DE TELEVISION TEE VEE SERVICE —Se habla Español— JESSIE ROMERO asus órdenes 8038 N. 24TH ST. 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BR. 6-2685 “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE EL ARTE DE VENDER Por el Prof. JUAN T GONZALEZ Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro lecciones de como vender.— Esta interesante obra se vende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera > de Phoenix, Arizona. (Continuación) creen como nosotros y estamos muy engañados. Tú puedes hacer preguntas; pero el marchante contes- ta lo que él quiera, pues no puedes forzarlo a que te contes- te lo que tú deseas. Así muchas veces tú verás que la razón está de tu parte al trabajar un artículo sobre determinada causa o principio; pero el mundo los acepta en otra sentido y es necesario partir de otro punto para llegar a ese mismo fin. Aquí va un ejemplo: Tú vendes una de mis obras que se llama “Tú eres un Emperador”.. Esa obra debe trabajar- se sobre la utilidad que proporciona al hombre por su eleva- ciín en la edificaciín del carácter, es decir, porque hace del hombre un hombre mejor, más luchador, más enérgico y de miras más amplias para el porvenir. Comienzas tu trabajo sobre esa base y encuentras que el marchante, apenas le em- piezas a hablar de que se ha a hacer mejor con el libro, que su carácter se edificará, que será “más hombre” si estudia esta obra o inmediatamente toma la cuestión con prevención y contesta que él no necesita lecciones para ser “más hom- bre”, que es “bastante hombre” para todo, que “a nadie le pide nada”, etc., y quizá se enoje y te despida. F aL base que tú tomaste es razonablemente buena; pero te faltó tacto, primeramente porque heriste su amor propio, pues todos los hombres se consideran muy sabios y muy a- delantados. Eso estaá en la naturaleza humana; solamente unos cuantos, los verdaderos sabios son los que tomarían tus palabras en serio, y esos sí te oirían y escudriñarían to- dos sus razonamientos; pero desgraciadamente los sabios no son comerciantes y no te comprarán. Ahora bien. si tú buscas otra introducción, es decir, si comienzas por tocar la VANIDAD del marchante diciéndo- le: “Caballero me guarda Ud. el concepto de ser una perso- na respetable, su presentación me demuestra que Ud. es u- na persona inteligente como las que yo ando buscando, pues trata de un asunto de inteligencia y de suma UTILIDAD y es la gran obra de edificación del carácter que está hacien- do el Prof. González por medio de sus libros. Este profesor tiene la facultad de que el que lee uno de sus libros hace lo que él desea que haga. Por ejemplo. si Ud. lee ¡Como se tri- unía en la Vida”, le hace a Ud. triunfar en la vida; y si lee Ud. “Como se Ahorra Dinero” le hace a Ud. ahorarr quiera o no quiera; ¿no ha leído Ud. por casualidad alguna obra del Prof. González? Esperas la contestación y sigues enderezardo tu con- versación en este sentido: “pues cuando el Profesor ha es- crito un libro que se llama “Tú Eres un Emperador”, no pue- de Ud. esperar otra cosa sino que ese libro lo convierta a Ud. en un hombre de la mejor clase posible, en un dominador de los hombres y de las cosas, en atraer hacia Ud. la riqueza y| la abundancia y en fin, en Un Emperador que pasa por la vi- da dominando lo que se encuentra a su paso, Esta es la obra maravillosa que jamás se había escrito. La salvación de los hombres y de sus hijos .. .” ¿Con qué comenzaste ahora? Con la VANIDAD, ¿ver- dad? Pues este es el principio que debe trabajarse para ven- der ese libro, y en vez de ir hiriendo y sembrando odios, vas abriendo puertas y trabajando marchantes y como resulta- do práctico vendiendo libros y ganando dinero. Cuántas veces a un banquero se le propone un anuncio para el banco y es muy difícil hacerlo que lo acepte; sin em- bargo diciéndole: “qué le parece a Ud. su nombre escrito en este sentido. FRANCISCO RAMIREZ VELAZQUEZ Gerente. Banco Nacional Francés Por supuesto que para presentar esta idea y hacerla más impresiva es necesario llevar una muestra bien hecha, ya de lo que se intenta, o de otra persona que se anuncia en el mismo sentido. Al ver su nombre escrito en un anuncio de esa manera hace reventar de VANIDAD al señor gerente y es muy fácil conseguir lo que se desea. Muchas veces también al vender un libro de verdadera utilidad si se toma cierto acento de imposición que da la ra- zón o la moral que enseña el libro, haciendo aparecer como en cierto grado responsables a los que no lo compran, del a- traso del pueblo por ese descuido, se logra trabajar el prin- cipio de la DEBILIDAD y su resultado es efectivo. Así, pues, no se crea que lo que la razón muestra como más convincente y a propósito para trabajar es lo mejor; puedes debemos considerar que son muy pocas las personas que sujetan sus actos a la razón y para poder negociar debe- mos ver cuáles son los motivos, las causas y los principios fundamentales por que cada individuo hace sus compras. Los hombres apasionados, al comprar un anillo, un a- derezo, un automóvil, un algo que necesitan para el objeto de su amor, es seguro que en lo que menos se fijan es en el precio (pues todo lo que cuidan es que no supere a sus fuer- zas) muchas veces no hacen caso de la utilidad y las más de las veces desprecian todos los principios razonables para al- canzar la idea que les guía, la de satisfacer los deseos de su amada, que generalmente son de vanidad, orgullo, lujo, fri- volidad, etc. En estos casos no hay más principio que traba- jar que la VANIDAD en lo que brille deslumbre, envanezca, humille; y quien se salga de ese principio, no venderá. Como esta pasión son todas las demás y el vendedor de- be ser un gran psicólogo y conocedor del estado de ánimo del marchante para poder ir a buscar donde se encuentra el principio que debe trabajar para despertar el interés. Así, pues, debemos saber que el interés no se encuentra para todas las personas en el mismo punto es decir, no debe- mos partir siempre del mismo principio; sino que debemos estar continuamente buscando para ver si estamos traba- jando el principio erróneo y no el verdadero. (continuará en el próximo número) INFORMACIONES EN ESTE DIA del año 1910 mue- re Isabel Blacwell, la primera doctora en medicina de los Es- tados Unidos, cuya obra abrió un camino para millares de mujeres. NIMIUM ALTERCANDO veritas amititur es frase latina que significa: “Cuando se discute mucho la verdad desaparece”. LOS NIÑOS tienen tendencia na- tural a transpirar mucho, so- bre todo en el primer año. Con frecuencia les transpira la ca- beza y humedecen la almoha- da. Muchas veces son culpa- bles de esto las madres, por a- brigarlos con exceso. LOS CONQUITADORES encon- traron en América una especie de perro de características se- .»mejantes a los de Europa, pe- ro con la diferencia de que no sabía ladrar. LAS OLLAS a presión cuecen los alimentos en menos tiempo porque, debido a su cierre her- mético, el vapor no puede sa- lir y por lo tanto aumenta la presión y el agua hierve a una temperatura superior a los 110 grados centígrados. Domingo Ama mingo Amargo... (Viene de la página Tres) me gusta fuerte. El que tú ha- ces es demasiado flojo. Ella tardó un rato en contes- tar. Estaba soñando con los bue- nos tiempos que les esperaban a ella y Joe: barquillos para la ce- na de los viernes, picnics, tomar café juntos las mañanas que les apeteciera. Se acabarían los pla- nes y las preocupaciones. En a- delante iban a divertirse en grande. Mary Ann se acodó en la me- sa y dijo: —Por favor, déme un taza de café y también un sandwich de manteca de maní. — Y lanzan- do un suspiro de satisfacción se dispuso a gozar del almuerzo en compañía del abuelo Pete. PS MATERIAS ARTIFICIALES EN LA CONSTRUCCION DE BUQUES LONDRES (SPA).— En un as- tillero de Portsmouth, Inglate- rra, se acaba de construir el cas- :|lco de un yate de cuarenta me- tros, construido con una mate- ria artificial, a saber: resina de poliestireno, reforzada con fibras de vidrio. Dicha substancia se presenta como una masa viscosa, análo- ga a la miel, que por la mezcla con diversos agentes químicos, se hace inflamable, colreándose. El producto así preparado se ex- tiende sobre un tejido de fibras de vidrio, introducido en un mol- de, cuyas dimensiones correspon- den a las, del casco. Los cascos de materias artificiales se mués- tran muy resistentes a la corro- sión por el agua marina, averías producidas por la fauna del mar y a la putrefacción. En el citado astillero se ensayan actualmen- te construcciones en materias ar- tificiales de cascos hasta de 70 metros. 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