El Sol Newspaper, May 20, 1955, Page 4

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Todo cuanto desee en discos lo encuentra en EL SOL ADEMAS HAY UN GRAN SURTIDO EN libros, santos de bulto, estampas de todos los santos, oraciones, Libro para aprender inglés, -velones y velas chiquitas en vaso. JOYAS: anillos de matrimonio. Artículos mexi- canos. Sacos, rebozos, mantillas para ir a misa. Som- breros para trabajo. Radios de batería y eléctricos y combinaciones. Toca-Discos. e SI DESKA TRABAJOS DE IMPRENTA: Invitaciones de boda, bailes, fiestas particulares, esquelas para bautizo, anuncios de nacimientos de niñitos, esquelas de funerales, todo esto se le hace en EL SOL rápido. Nuestro Sistema de Apartados con abonos fáciles es muy cómodo. Pruébelo! y EL SOL, su tienda conocida y favorita, en donde además se coopera con usted para el arreglo 42 sus problemas y sin costo alguno. E PUEDE PEDIR SUS ORDENES POR CORREO SE LE MANDAN C. O D. EL SOL 62 SUR CALLE TERCERA P. O. BOX 1448 TELEFONO AL 3-4943. PHOENIX, ARIZ. Invitaciones para Matrimonio solo en “EL SOL” 62 Sur de calle Tercera “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE EL ARTE DE VENDER Por el Prof. JUAN T GONZALEZ Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro lecciones de como vender.— Esta interesante obra se vende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera de Phoenix, Arizona. (Continuación) Examinemos estas causas. ES la. Generalmente los hombres compran cuando se les presenta la oportunidad de “ganar dinero o utilidad”, pues esto es una necesidad, no hay persona en el mundo que no quiera ganar dinero: de manera que esta causa tenemos que trabajarla con preferencia y tenemos que ver sus diferentes aspectos. Se puede ganar dinero comprando barato y vendiendo caro. De manera que si tenemos que vender un artículo que demos barato, allí tenemos la causa que hemos de trabajar. Se puede ganar dinero ECONOMIZANDO, de manera que el precio bajo es un punto de economía. Por allí traba- jaremos. Se puede ganar dinero cuando lo que vendamos nos sir- ve para mejorar nuestro trabajo, como una buena herramien- ta, un buen libro una oportunidad, un anuncio. 2a. “Obtener comodidad”. Se obtiene comodidad cuan- do lo que se vende es un artículo que la proporciona, por e- jemplo, una lámpara que dé mejor luz, más blanca y que no lastime la vista; una pluma fuente que no se tire y no man- che los dedos, etc., etc. Se obtiene comodidad cuando la cualidad del objeto es muy buena, pues es una economía. También cuando se eco- nomiza, porque se puede dedicar dinero para otra cosa. Hay comodidad cuando se- aplican inventos modernos pa- ra economizar dinero o tiempo o mortificaciones. 3a. “La vanidad”. La vanidad, el orgullo y la soberbia proporcionan una de las ocho décimas partes de los negocios en el mundo. Por la vanidad se convierte el dinero en piedras. Todo lo que halague el amor propio es vanidad, como un buen traje, un listín, una corbata. Todo lo qe cueste mucho y no produzca utilidad. Todo lo que sea nuevo y esté de moda. Todo lo que sirva para mortificar al que no lo tenga, todo lo que brille y llame la atenciín; todo lo superfluo que la vanidad estima, todo lo que dé representación o envane- cimiento, ; , La causa de la vanidad es muy extensa, pues muchos de los negocios, y los mejores verdaderamente, tienen su ci- miento en la explotación de este defecto del género humano que es un semillero de vicios. 4a. Lá precaución. Los hombres sensatos siempre son precavidos, es decir, prudentes, y éstos compran lo científico, la instrucción, lo económico lo útil, lo que les puede poner en condición de ga- nar dinero o de obtener mejor utilidad, los aparatos que eco- nomizan jornales, los que evitan pérdida, los que protegen como las armas, etc. 5a. “La necesidad”, La necesidad es todo aquello que es indispensable para la vida. A cada artículo debemos darle el tinte de necesario para poder venderlo. Hay que hacerle aparecer necesario, o más bien, hay que crear la necesidad del artículo. 6a. La debilidad.. La debilidad es la que hace a mucha gente comprar, es decir, cuando cede porque no puede contrarrestar nuestros argumentos, cuando le creamos una necesidad y la hacemos ver que la tiene y que es necesario satisfacerla. El arma principal para la debilidad es la elocuencia. XXXXXXX Estas son las principales causas porque los hombres compran y son las que forman los seis principales fundamen- tos del arte de vender. Ahora vamos a ver.las causas porque los hombres no compran, pues nosotros necesitamos explo- tar los Principios porque se compra y estar preparados con- tra las Causas porque no se compra. Las causas porque la gente no compra son estas. la.— Porque no hay dinero. 2a.— Porque no quiere comprar. 3a.— Porque no sabe comprar. Examinemos estas causas: la. “No hay dinero”. Hay que tener mucho cuidado con las mentiras de la gente. Cuando no hay dinero verdadera- mente, no es posible vender allí al contado; pero la gente tie- ne la costumbre de decir que “no hay dinero” aunque ten- gan dinero y por eso no debe creeerse siempre lo que la gente diece. Generalmente no hay dinero para las necesidades, pe- ro para las cosas d lujo y vanidad siempre sobra dinero. La clase de marchantes pobres y sin dinero verdaderamente no son los que se dejan buscar para tratar. 2a. No quiere comprar, El arte de vender enseña a ven- der al que no quiera comprar. Para eso se estudia precisa- mente, para vender al que no quiera comprar y hacerlo que quiera. Eso lo aprenderás más adelante. 3a. “No sabe qué debe comprar”. Cuando uno va a vender un objeto debe considerar que hay necesidad de que le compren ese artículo y si no la hay, se debe crear esa necesidad. Hay que hacer comprender a la gente que ella no sabía qué debía comprar; pero por estas razones y por las otras le convenceremos que debía verdade- ramente comprar. Así está el Arte. De lo anterior deducimos que solamente la gente que no puede moterialmente comprar porque no tiene dinero, no comprará pues todos los demás marchantes son a propósito para comprar. Ahora bien, conociendo los principios porque compra y las Causas porque no compra la gente, bien podemos cimen- tar nuéstro negocio sobre bases mus sólidas y principios cien- tíficos que conducen a un fin determinado. Muchos han dicho que para vender se necesita magne- tismo. Que hay que magnetizar al marchante. Nada de eso es cierto. Lo que se necesita es saber, es conocer eb arte y todos los principios sobre que se funda para tener éxito en alguna operación. E (continuará en el próximo número) (Sigue de la Pág. Tres) auxiliar de la diócesis de Sabi- ne, Italia, También anotamos la presen- cia del embajador de Venezuela ante la Santa Sede, Joaquín Dí- az González, de Esteban Fernán- dez, agregado de prensa en la embajada de España y de los directores de la Pontificia Uni- versidad Gregoriana padres Bo- yer, Socorsi y Goenaga. De los rectores de los colegios ameri- canos, pío latino, brasileño, es- pañol, teutónico, salesiano, po- laco, augustino, angélico y otros muchos que sería largo enume- rar. Posteriormente en la Casa Ge- neralicia de los Legionarios de Cristo ,se ofreció a los cardena- %s y demás distinguidos con- currentes al acto una recepción en la que se alabó a nuestra Virgencita del Tepeyac y se e- nalteció el nombre de México. PENES, AR DE MUJER A MUJER (Viene de la página Tres) Como verán ustedes, lectoras amigas, he aquí lo que se lla- ma una esposa ideal en reali- dad. Inteligente por demás, Si ella, como lo habrían hecho mu- chas de ustedes, habría hecho escándalo en la joyería de re- ferencia, su reputación y nom- bre andaría en todas las bocas de sus amistades, además per- dería toda la confianza que te? nía él depositada en ella como esposa ideal, y después ya no le tendría él como una esposa i- YEL TEMPLO NACIONAL ...... .. O deal. Pero, pensó bien las cosas, y aunque le doliera un poco lo que hizo su esposo, prefirió ha- cer como si el collar fuera para ella. 1 Conque, amigas nuestras, a i- mitar a ésta esposa ideal y tra- tar de comprender a sus espo- sos en todos sus problemas. CA POR QUE TOMAR ME- NOS QUE EL 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....?7? . MADISON MOTORS 314 EAST VAN BUREN Phoenix, Arizona Es una de las pocas A- gencias en los Estados Unidos que da garantía de 30 DIAS en dificulta- des mecánicas. Pruébe- nos, usted estará conten- to de haberlo hecho!!! 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Estos fondos, añadidos a los remanentes de ejercicios ante- riores, darán un total de cuaren- ta y tres mil ochenta y un mi- llones de dólares para el año fiscal que comenzará el lo. de julio próximo, si la Cámara y el Senado dan su aprobación. La comisión declaró que vota- rá rápidamente créditos suple- mentarios “en el caso en que la situación mundial se agrave”. El presupuesto de Defensa —según el informe preparado por el ponente George Mahon, de Texas— se preocupa en pri- mer término de las necesidades de la defensa aérea continental y del potencial creciente que es menester poseer para adoptar una política de represalias en masa en caso de ataque enemi- go. PROYECTO DE LEY El proyecto de ley autorizan- do estos créditos, que será so- metido a la Cámara de Repre- sentantes, prevé cerca de ocho- cientos millones menos que los solicitados por el Presidente Ei- senhówer. La aprobación por la comisión del proyecto del Presidente de reducir de más de 75,000 hom- bres los efectivos del ejercicio durante ell próximo año fiscal, será motivo de ásperos debates en la Cámara. Por ejemplo, el demócrata Daniel Flood anun- ció que pedirá a la Cámara que aumente el presupuesto de la (Sigue en la Pág. 5) Vea a BILL STAUFFER ua 1] Para Sus Necesidades de Dinero... Obtenga su Dinero en Un Instante! PRESTAMOS 25 HASTA 300 des También compramos Contratos Condicionales de Ventas. o € Cconomu KRIZ -- Dinero de Apuro * e6000.009.000 200 W. ADAMS OFICINA EN MESA: 9 SUR MORRIS Finance a 46 NORTE AVENIDA PRIMERA 2306 E. INDIAN SCHOOL RD. OFICINA EN PHOENIX: AL 8-7465 WO 4-4517 E O. AL 8-6406 Ph. 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