El Sol Newspaper, April 22, 1955, Page 4

__ PAGINA CUATRO E B j pS E B 8 ¡ E E ji | ji ¡ i | REN FRE eno de] pal br UE de La Casa Más Antigua en Discos en donde encuentra toda clase de discos de los más modernos y antiguos... LA CASA DEL DISCO, puede usted sentatse y escuchar discos para que lleve los que le agraden. e Le gusta el mambo...? Visite EL SOL y lleve el que le agrade. Le gusta la canción ranchera...? En EL SOL usted encuentra todas las canciones rancheras. Le gusta el Bolero...? Búsquelos en EL SOL. Le gustan los corridos...? Pídalos EN SOL. 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Todo cuanto desee en discos lo encuentra en EL SOL ADEMAS HAY UN GRAN SURTIDO EN libros, santos de bulto, estampas de todos los santos, oraciones, Libro para aprender inglés, velones y velas chiquitas en vaso. JOYAS: anillos de matrimonio. Artículos mexi- canos. Sacos, rebozos, mantillas para ir a misa. Som- breros para trabajo. Radios de batería y eléctricos y combinaciones. Toca-Discos. EDO € SI DESKA TRABAJOS DE IMPRENTA: Invitaciones de boda, bailes, fiestas particulares, esquelas para bautizo, anuncios de nacimientos de niñitos, esquelas de funerales, todo esto se le hace en EL SOL rápido. Nuestro Sistema de Apartados con abonos fáciles es muy cómodo. Pruébelo! EL SOL, su tienda conocida y favorita, en donde además se coopera con usted para el arreglo de sus problemas y sin costo alguno. PUEDE PEDIR SUS ORDENES POR CORREO SE LE MANDAN OC. O D. EL SOL 62 SUR CALLE TERCERA P. O. BOX 1448 TELEFONO AL 3-4948: PHOENIX, ARIZ. Invitaciones para Matrimonio solo en “EL SOL” 62 Sur de calle Tercera “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE EL ARTE DE VENDER Por el Prof. JUAN T GONZALEZ Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro lecciones de como vender.— Esta interesante obra se vende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera de Phoenix, Arizona. El Arte de Vender es el Arte de la Vida. Todos venden. Los hombres que saben vender su trabajo, sus productos o los ajenos son los que tienen éxito en la vida. Vender es la ciencia de cada día. Saber vender es saber vivir. PROLOGO Este libro dá de comer. Resuelve éste problema. Un hombre llega a un pueblo sin conocer a nadie. No tiene dinero, no tiene amigos, no tie- ne prendas que valgan dinero. Lleva consigo a su esposa y media docena de niños. ¿Cómo hará para darles de comer? EL AUTOR EL ARTE DE VENDER El Arte de vender, es sencillamente el Arte de cambiar unas cosas por otras obteniendo utilidad. Su origen se pierde en los primeros años de la antigue- dad, y como arte, se adelanta conforme se practica y se de- sarrolla conforme se adelanta; pues el progreso de las na- ciones, las relaciones internacionales, las conquistas y aún las guerras entre pueblo y pueblo y nación y nación se efec- túan principalmente por el comercio. El punto más impor- |y tante del comercio es el arte de vender, de manera que re- sulta que el arte de vender es la vanguardia y el sostén del comercio mutuo entre todos los pueblos de la tierra. Todos somos comerciantes. Todos damos algo por algo. No hay un holo hombre, que tenga sentido común, que dé algo por nada en materia de comercio, porque no es negocio. Los profesionistas venden sus trabajos. Los doctores venden su inteligencia y medicinas; los profesores su instruc- ciín y los sacerdotes, bendiciones, escapularios, etc, etc. Todo es negocio, todo es comercio y todo debe ser así, pues de o- tra manera no nos sostendríamos en el mundo. Entre los hombres que hacen negocio ,los que venden mejor son los que ganan más; y para vender bien se necesita saber vender. Si tú tienes una máquina que vale cincuenta pesos y la ofreces por cinco pesos, es seguro que la vendes; pero como lo haces tú, lo puede hacer también cualquier persona, un niño puede hacerlo. Eso no es saber vender. Si tú tienes una máquina que vale cincuenta pesos y la vendes en sesenta pe- sos, sabes vender, conoces el arte. Ahora examina el negocio anterior. Vendiendo una cosa de $50.00 en $5.00 se pierde, no es negocio; pero si la vendes en $60.00 es un negocio brillante; de lo que resulta que saber vender es uno dé los mejores negocios, es una de las mejo- res profesiones, porque produce mucho y tiene un campo vas- to que alcanza hasta las esferas más elevadas, El sastre no pasa de sastre; pero el que sabe vender cru- za la mar y se eleva conforme su inteligencia hasta lo más alto. Sabiendo vender se tiene la llave de oro de la fortuna. El arte de Vender es como cualquier otro arte. Tiene u- na parte científica que, cuando se conoce, se domina com- pletamente y sus resultados son matemáticos. Se vende por- que se el resultado del arte, de la misma manera que se for- ma un edificio poniendo con precisión y en su lugar todas las partes de que se compone. Vender bien es el resultado de saber y practicar el arte de vender, y vendiendo bien se ga- na buno y bastante dinero. El arte de vender es una de las profesiones serias, muy ¡Misteriosa Mancha' Descubierta en el Planeta Marte FLAGSTAFF, Arizona, 21 de a- bril. (AFP).— Una misteriosa mancha oscura con una superfi- cie de 800,000 kilómetros cua- drados, ha aparecido cerca de u- no de los polos del planeta Mar- te, anunció el observatorio Lo- well, que publica una fotografía del fenómeno. Uno, de los astrónomos del Ob- servatorio, el doctor Slipher, pre- cisó que, según una precedente fotografía detallada del plane- ta rojo —tomada hace dieciséis años—, la región ensombrecida por tan enorme mancha era cru- zada por uno de los famosos e hipotéticos canales. “Se trata de una transforma- ción completa de esta región”, declaró el astrónomo norteame- ricano, quien agregó que “si es vegetación, el suelo ha debido sufrir un cambio cualquiera que lo haga favorable al crecimiento de las plantas”. Ayude Hoy y Siem- pre a la Cruz Roja QUE ESTAR QUEBRADOS ! Porqué Tener Preocupaciones de Dinero!! Si Ud. tiene Enfermedades Si Ud. tiene Cuentas Si Ud. Necesita VEA AL Trust Finance 321 - 323 NORTE DE LA CALLE PRIMERA Llame a la Señorita Juana Nera TELEFONO: ALpine 4-7157 CEE CARROS MAGNIFICOS Precios Honrados No se da Enganche Crédito Aprobado Venga y vea los carros HAROLD YOUNG atractiva, afecta al carácter del hombre directamente y lo|- forma haciéndolo adelantar y enseñándole la abnegación, dedicándolo al estudio y al dominio sobre sí mismo. Es una escuela práctica donde se aprende verdaderamente y todos los días. Como en este Arte se necesita mucho del carácter del hombre, recomiendo a mi discípulo que estudie la obra ““Có- mo se Triunfa en la Vida” que es una obra especial que se ha publicado sobre la materia. Lee todo lo que sigue muy despacio y meditando per- fectamente cada idea. Piensa, piensa mucho cada frase de este libro. Lee hasta donde haya un punto y piensa, piensa mucho; reconcéntrate. TU El deber mío es enseñarte el arte de vender pero como este arte se encuentra ligado íntimamente con otros estu- dios que, aunque son ajenos al arte, tienen mucha correlación con él. Voy a indicarte lo. que debes hacer para darle a este estudio la forma que necesita para presentarlo debidamente y que pueda dar el resultado que deseamos. Para vender se necesita tener una buena presentación. Un hombre sucio, descuidado, torpe, no vende nunca. Hay que ser cortés, es decir, tener buenas maneras; pe- ro no apegarse mucho a la etiqueta. No ser exagerado, no ser petrimetre. El hombre que vende tiene un aspecto cortés; pero no el de un “cursi”. Hay que tratar con amabilidad; pero sin que se traspa- sen los límites y se llegue a la ridiculez. Las caravanas no dicen“muy bien con el arte de ven- der; pero sí las ideas. Debes saber que cuando vendes, es por- que has introducido ciertas ideas en la cabeza de u nhombre; y ésto le convence a que debe comprarte, y tú lo llevas por un camino que lo ajustas y lo empujas para que te compre, y todo ésto se hace con ideas y no con sonrisas ni caravanas. No hay cosa más ridícula en el comercio que un comer- ciante todo sonrisas, todo dulzura; pero falto de fondo, que vierte ideas sin sentido, que usa mucha palabrería y que se mueve, se inclina y saluda, y sonríe, y no dice nada. La len- gua es la que vende, no los brazos ni las piernas. Dirige bien la lengua con inteligencia y el negocio está hecho. (continuará en el próximo número) 1122 East Van Buren Alpine 4-0417 Phoenix, Arizona AAA AAA POR QUE TOMAR ME- NOS QUE EL 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....??? MADISON MOTORS 314 EAST VAN BUREN Phoenix, Arizona Es una de las pocas A- gencias en los Estados Unidos que da garantía de 30 DIAS en dificulta- des mecánicas. 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