El Sol Newspaper, July 22, 1955, Page 4

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El recado va así: “Nuevos yacimientos de petróleo en la costa de Veracruz. Una fuer- te compañía se organiza por momentos”. Eso es todo, no ne- cesitas más. Compras ganado y deseas ver a un ganadero rico. Aquí est áel recado: “El ganado sube de precio, pago los mejores precios”. Vendes aparatos de teléfono: “Sr. Pérez una chispa e- léctrica mueve e inculca energía positiva en donde se nece- sita el toque del Jefe en el momento supremo. Yo traigo una chispa capaz de este milagro”. Estos recados cortos; pero efectivos, dan a entender al patrón que tú aprecias su tiempo y que aprecias el tuyo. Son golpes muy ingeniosos; pero de mucho efecto y generalmen- te abren la puerta donde se prohibe la entrada. Si puedes entrar donde haya banqueros, en las oficinas de comerciantes de menor calidad y de negociantes en gene- ral, es más fácil hallar la entrada. Allí están los métodos principales para introducirse y llamar la atención donde- quiera. Ahora vamos viendo un punto de capital interés para que puedan tener éxito estas proposiciones. Estos cuatro principios que forman los medios científi- cos de introducción están sujetos a estas dos condiciones: Tu proposición, es decir, lo que andas vendiendo, pre- senta dos objetos: 10.— Que está en conección directa con los negocios de la vida diaria del negociante. 20.— Que no está en conección con los negocios de la vida diaria del negociante. Aquí tienes un ejemplo que ilustra los dos casos. En el primero, tú vendes a un abarrotero frijol, maíz, arroz..A un comerciante de géneros le vendes géneros y todo lo que en- ciera su ramo. En el segundo caso tú vendes a un abarrote- ro libros mercería, quincallería; a un doctor, acciones de mi- nas, fincas, etc., etc. Algo que está fuera de los ramos que trabajan. Examina bien tu proposición y allí tienes una idea que te va a señalar como debes usar esas agudezas para intro- ducirte, y que no te arrojen luego: Si no tienes tino, si no sabes el arte de introducirte, corres peligro de que apenas empiezas a hablar y te señalan la puerta. Ahora bien. Si tu proposición pertenece al primer caso, que está en relación con el negocio del patrón, todo lo que debes hacer al hablar de INTERES en tus recados es ma- nifestar el INTERES GENERAL, Es decir, puedes escribir el recado diciendo que deseas hablar con el patrón y nada más, porque cuando empieces a hablar le vas a hablar de aldgo que le interesa en suvida diaria, en su negocio que ha- ce, E Si tu proposición pertenece al Segundo caso, entonces debes hablar del INTERES PARTICULAR de tu proposi- ción, es decir, que el patrón sepa que andas vendiendo libros y le vas a tratar de libros; si acciones petroleras, ya sabe de lo que vas a tratar y esto no causa en él una decepción y te pone bastante atención de la buena para tratar el negocio. Fíjate ahora en el Cuarto Caso de introducción que es más difícil. Cuando se trató de los recados se dijo que se ex- presara el objeto que uno anda proponiendo, pues si el pa- trón no lo sabe es seguro que hay introducción muy rápida; pero la salida es más rápida. XXXXXX esta lección y escribe y practica tú solo los medios de intro- ducción hasta que los puedas decir, maquinalmente y cuan- do los sepas perfectamente ten la seguridad de que si los practicas como te digo, tienes la entrada segura dondequiera y tienes la mejor atención que te puede prestar un hombre para tu negocio. Hay que repetir muchas veces esta lección y más que todo practicar diferentes medios de introducción para dife- rentes medios y artículos, y para con diferentes personas. No pases de aquí sin práctica. DESARROLLANDO LA ATENCION La atención y la introducción vienen a ser casi la mis- ma cosa cuando se usan los procedimientos que se expusie- ron en la lección anterior. Estas introducciones repentinas, forzadas arrancadas a fuerza de procedimientos profunda- mente estudiados y llevados a la práctica con todas las re- glas del arte, siempre causan la sorpresa consiguiente. El pa- trón se sorprende del procedimiento, del atrevimiento y de las cualidades del que se introduce y esa sorpresa las más de las veces despierta la simpatía; aunque en algunas excepcio- nes, despierta la cólera. Veamos cómo has de tratar estos dos asuntos cuando se te presenten. Si notas la simpatía en el semblante del patrón (aunque algunos tiene un semblante mas feo que un fracaso; pero al hablar tú lo comprendes por la voz) pues déjalo que te pre- gunte: “¿Qué quieres?” y ya sabes a qué atenerte. Si hay simpatía repito, comienza tu exposición para llamar la a- tención con algo que esté en relación con «sus negocios y el (continuará en el próximo número) Estudia bien estos principios. Estudia muchas veces | (Viene de la página Tres) guales condiciones? Debemos, pues, alejar a to- da costa a estos nefastos visi- tantes, que en forma tan de- cidida y perjudicial laboran e ncontra de nosotras, de nu- estros intereses y de los inte- reses de todos los que nos ro- dean. Tanto la fatiga como el a- burrimiento son susceptibles de desterrarse de nuestra vi- da, si de una manera oportu- na e inteligente, procedemos a atacarlos en la forma que sea necesaria y con toda la e- nergía de que somos capaces. Hoy como nunca y cual- quiera que sea la actividad a que nos encontremos dedica- das, debemos exigirnos a no- sotras mismas, un máximo rendimiento. No están cierta- mente los tiempos para andar condescendiendo con nuestro estado de ánimo, sino para a- plicar el remedio que pueda salvarlo del desastre. No hay que olvidar ni por un solo momento que hoy más que nunca la mujer es res- ponsable de su propio desti- no, y además, lo es de mu- chas de las personas que la ro- dean, sobre todo de aquellas que forman su familia. Nunca una esposa o una madre fatigada o aburrida, puede ser la indicada para lle- var por buen camino los des- tinos de una familia. Antes de que la fatiga llegue a exte- nuarnos, busquemos el debi- do descanso. Antes de que el aburrimiento haga presa en nosotros, busquemos una di- versión, una entretenimiento adecuado. Disfrute de la Cerveza que Triunfó Juzgada la Mejor Cinco años en Cosecha ... Por sabor, pureza, | cuerpo y aroma — ES por los expertos ay en cerveza ls del mundo ! PILSNER ARIZONA BREWINO CO. POR QUE TOMAR ME- NOS QUE EL 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....2?? MADISON MOTORS 314 EAST VAN BUREN Phoenix, Arizona Es una de las pocas A- gencias en los Estados Unidos que da garantía de 30 DIAS en dificulta- des mecánicas. Pruébe- nos, usted estará conten- to de haberlo hecho!!! 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