El Sol Newspaper, July 8, 1955, Page 4

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Invitaciones para Matrimonio solo en “EL SOL” 62 Sur de calle Tercera “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE EL ARTE DE VENDER Por el Prof. JUAN T GONZALEZ Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro iones de como vender.— Esta interesante obra se vende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera de Phoenix, Arizona. (Continuación) modelando y aprendiendo. Lo que has estudiado del arte ahora es el camino que se debe seguir. Lo que se va a aprender, es el modo de perfec- cionarlo para que dé un buen resultado. Con lo que se ha aprendido, un hombre puede empren- der la tarea de vender un artículo; pero es casi seguro que de cada 50 marchantes que entreviste apenas habrá dos que le compren, de manera que su eficiencia se reduce a un cuarto por ciento, que es muy poco. Hay que levantar esta eficien- cia hasta el 80 por ciento si es posible, y para eso necesita- mos perfeccionar la idea que apenas se ha discutido. Vamos, pues , a ir revisando todo lo que hemos estudia- do y haciendo observaciones para que nos sirvan de consulta cuando vayas a trabajar y conozcas la causa porque no te dá el resultado que deseas. LA INTRODUCCION Volviendo a la lección tercera dale una estudiada a los medios de introducción que tienes allí y procura grabarlos bien para usarlos cuando se necesiten. Para esto, como para todo, se necesita práctica, mucha práctica. Tú solo en tu cuarto, hablando con el marchante renuente que te estorba el paso a cada momento. Para introducirse hay muchos modos. Veamos uno. Ya dice en esa lección de la Atención: “uno de ellos es elogiar el amor propio, elogiar el negocio del marchante”. Aquí tenemos pues un medio de introducción muy efectivo. Al llegar a una tiendá se ve la forma que ésta presenta y allí puede encontrar uno un punto en que fijarse para elo- giar el amor propio o el negocio del comerciante. Por ejem- plo: “Sr. X: Verdaderamente que usted sigue la regla de los comerciantes progresistas, pues cada vez que vengo demues- tra que hay espíritu de adelanto. Nada puede recomendar a un comerciante como ver que su negocio progresa; y usted verdaderamente demuestra su adelanto con el mejoramiento de su comercio. (Cuando se ve que con esto se ha llamado la Atención y que contesta con seriedad, es el tiempo de in- troducir nuestro artículo). “Creo que ahora si puede usted favorecernos con una orden magnífica, etc., etc. Se encuentra uno con una señora que sale a recibirlo y a la que claro se ve que estaba ocupada (o se imagina uno que está ocupada) allí debe tratarse del trabajo de las seño- ras, por ejemplo: “Perdone usted, señora, que haya venido a molestarla y a quitarla de su trabajo. El trabajo de las mu- jeres es para mí una cosa muy delicada que respeto muchí- simo. No deseo distraerla de su tiempo, sino unos dos o tres minutos para llamarle a Ud. la atención sobre este aparato que simplifica mucho el trabajo de-las señoras. Mire Ud. Esto mismo se puede aplicar a los comerciantes o perso- nas muy ocupadas. Al entrevistar un banquero sienta muy bien este concepto: “Yo sé perfectamente lo que significa el tiempo para las personas ocupadas en operaciones bancarias, por lo tanto, no vengo a quitarle a Ud. nada más que dos mi- nutos para demostrarle a Ud. esta proposición que es de su- ma importancia para Ud.” ; Hay que saberse introducir dondequiera. Siempre hay un medio y se encuentra buscándolo. Estos son los medios que sugieren la mayor o menor e- ducación que uno tiene y el roce social que se haya tenido anteriormente; pero vamos examinando EL PRINCIPIO FUNDAMENTAL a que se sujeta la introductión y encon- tramos la base de nuestras operaciones para introducirnos científicamente. La proposición que tú presentas al comprador encuen- tra siempre obstáculos para llegar hasta donde se halla el in- terés del patrón. Mientras no llegles al INTERES del com- prador, nada se ha hecho; de manera que ese es el camino que se ha de recorrer en toda proposición que tú haces, para tener probabilidades de vender. Ese camino está lleno de obstáculos y saber superarlas es una de las frases del Arte de Vender. Para introducirse en casa de pequeños comerciantes es cosa fácil, pero para llegar a donde se encuentran los gran- des negociantes, los abogados, empresarios, gerentes y aún banqueros, es donde se necesita conocer la parte científica del Arte de Vender. P Ahora bien, como toda esta gente es gente de negocios y está muy ocupada, siempre tienen secretarios, dependien- tes, porteros que no dejan entrar a nadie sin enterarse el pa- trón primeramente del objeto que se desea y hay que vencer esos obstáculos precisamente. Para esto se presentan cuatro formas de obstáculos y son los siquientes: 1o.— El portero, dependiente o secretario. 2a.— La Regla: “No se permite entrar sin negocio”. 3a.— El patrón está ocupado. 4a.— Se prohibe la entrada. Veamos cómo se vencen estas cuatro clase de obstácu- los y se flanquean todas las puertas para el que conoce El Arte de Vender Para penetrar en cualquier casa tú tienes solamente la IDEA de expresarte y en esta idea está toda la fuerza para romper obstáculos. Las ideas se expresan con PALABRAS, de manera que las palabras.son las que te han de abrir las puertas. Así, pues, hay que fijarse bien en estas palabras que se van a usar por- que son “PALABRAS MAGICAS” para flanquear la entrada. En el primer caso: “El portero, el dependiente o secre- tario estorban la entrada”. Estas son personas a quienes hay que hablar y mencio- nar el asunto para ver si lo dejan a uno pasar. En este caso se ha de usar de la idea de “Interés Per- sonal y Cooperación”. (continuará en el próximo número) De Mujer a Mujer (Viene de la página Tres) tuar, pura y simplemente por- que no son las de él. Respete los gustos de su esposo, acce- da, acepte sus ideas, cuando así convenga pero haga res- petar al mismo tiempo su pro- pia manera de ser; no olvide que esa manera fué precisa- mente la que lo decidió a él a Casarse. El papel de la mujer cerca del hombre, no es un papel sencillo, muerto o sin impor- tancia. Todo lo contrario. U- na mujer que actúa inteligen- temente cerca de su marido, puede en breve tiempo darse cuenta con satisfacción y a- sombro, de qué manera sus influencias hacen blanco en el espíritu de él, sin que se dé cuenta de que va siendo poco a poco dominado. La mujer pasiva, no impor- ta que esa pasividad se prac- tigue en nombre del amor y la comprensión, deja mucho qué desear al menos exigente de los maridos. Ayude Hoy y Siem- pre a la Cruz Roja Nx POR QUE TOMAR ME- NOS QUE EL 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....??? 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