El Sol Newspaper, June 17, 1955, Page 4

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Ya dijimos que tú tienes que hacer dos separaciones de lo que has escrito al estar estudiando; una es el de los con- ceptos que llaman la Atención y la otra de los que despiertan el Interés. Los puntos de interés se encuentran siempre en las cua- lidades particulares, en la utilidad y sobre todo, en las cau- sas principales para que la gente compre y que ya estudiaste en la lección segunda. Vélas otra vez y allí encuentras medios “| de encontrar conceptos que demuestren el interés en tu ar- tículo. 7 Cuando hayas llegado al punto en que se prueba que la atención es fuerte, que el marchante no abriga ninguna des- confianza, que el ve por sí mismo que hay en tu artículo un algo que le intteresa, es el momento oportuno de mostrarle un concepto o dos de los que desarrollan el interés, Si en ese momento la atención se fija y la voluntad del marchante se encuentra dispuesta, las razónes que le pones de interés caen muy oportunas. E Cuando llegas a hablar del Interés es cuando estás en la parte más fuerte de la batalla ,es cuando vas a usar toda la fuerza de tus armas para contrarrestar al contrario, que, |W unque te muestre atención, está siempre reticente y no se ha puesto de tu parte: sino que se sostiene siempre en cotra tuya. El interés te va a servir para que te lleves al marchan- te a tu lado, pues para llamarle la Atención tú lo sigues, lo esudias, ves lo que quiere y se lo proporcionas; pero cuando hables de interés tienes que hablar fuerte, con convicción, pues al hacerlo tratarás de inclinarle a que crea lo que tú | deseas, por lo tanto, tan luego como le muestres un punto o dos de niterés, pregúntale cuál es su opinión sobre este punto; si cree que verdaderamente es cierto lo que expones y asi tratas de inclinarlo a tu lado. Esto lo puedes conocer cuando notes en él entusiasmo, cuando veas que se fija con atención, que piensa, y sobre to- A cargo de JENNie CONSULTELE USTED SU CASO El complemento indispensable para la belleza femenina, es el perfume. Los perfumes suaves tienen el poder mágico de atraer y estimular la imaginación, Son, asimismo, el complemento de la personalidad de una mujer en- cantadora. Hay, sin. embargo, que saber usar el perfume. Guárdese el perfume en un (Sigue en la Pág. 5) ESTAR QUEBRADOS ! Porqué Tener Preocupaciones de Dinero!! Si Ud. tiene Enfermedades Si Ud. tiene Cuentas Si Ud. Necesita VEA AL Trust Finance 321 - 323 NORTE DE LA CALLE PRIMERA Llame a la Señorita Juana Nera TELEFONO: ALpine 4-7157 CA Disfrute de la Cerveza que Triunfó Juzgada la Mejor Cinco años en Cosecha . .. Por sabor, pureza, | cuerpo y aroma — ff por los expertos do cuando al hablar te dice: “es verdad tiene usted razón”. Pregunta y contesta. Lleva siempre a tu marchante por medio de la conversación para que lo conozcas, pues cuando habla sabes perfectamente sus intenciones bien sea que te las muestre o te las oculte; pero ti tú eres el que ha- bla siempre y él se reduce solamente a decir “sí”, “sí, señor” entonces no sabes qué piensa, porque lo que hace es dejarte correr y te expones a que cuando le digas que si te compra, te conteste plenamente “no, señor” y te destruya todo tu trabajo. 3 La conversación demuestra el estado de ánimo de tu cliente. Házlo que hable y est údialo. El hombre que habla es un libro abierto para el que lo escucha con atención. XXXXX . Vamos a la práctica. Toma tu papel y después de haber escrito algunos conceptos de los de la Atención, escribe en seguida unos dos o tres de los de Interés. Una vez hecho ésto toma tu papel y haz de cuentas que estás hablando con un marchante y comienza a desarrollar los puntos de inte- rés y verás como resulta una exposición muy bonita y muy completa del artículo que estás estudiando. Hazlo de la misma manera con cualquier otro artículo y practica muchas veces hasta que tengas soltura y facili- dad en hacerlo. Esto te enseñará a razonar con el marchan- te, te enseñará a llevarlo por donde tú quieras. Pregúntale y respóndele tú solo. No temas que alguna persona de tu familia que te oiga crea que te encuentras loco (pues es casi seguro que lo estás lo mismo que todos “por ganar dinero”). Siguen tu práctica con tenacidad. La práctica es el gran Ma- estro, lo que. practiques serás. Si corres para practicar, se- rás corredor; pero si estudias libros donde te hablen de ca- rreras y aprendas muchas teorías, pero no das un paso, ja- más podrás correr. La práctica es todo lo real y verdadero. Como tienes muchos conceptos, es decir, muchas fra- ses en el papel que tratan de la Atención y que escribiste pa- ra que practicaras y tienes también muchas en el del Inte- rés, pues toma una o dos o tres de la Atención y otras tan- tas del Interés y 'desarróllalas. Luego toma otras tantas de cada uno y vuelves a hacer lo mismo y así sucesivamente. YLas mezclas, las alternas y esta es una práctica magnífica. No dejes de hacer la misma cosa con varios artículos a la vez, pues esa es una especie de gimnasia de ideas y de len- guaje que dará mucha solutra para concebir pronto todos tus conceptos y vertirlos con oportunidad. Practica y trabaja que esta es la escuela donde yo a- prendí y por lo que enseño ahora. Este libro es pequeño en palabras y en teorías; lo que le faltan de tamaño +.. lo completarás de prácticas, porque sus ideas son unas cuantas: pero su desarrollo con la prác- tica es inmenso. d LECCION CUARTA A ” La Venta f Hasta qui has trabajado al marchante, según las lec- (continuará en el próximo número) en cerveza del mundo ! CARROS MAGNIFICOS Precios Honrados No se da Enganche Crédito Aprobado Venga y vea los carros HAROLD YOUNG 1122 East Van Buren Alpine 4-0417 Phoenix, Arizona AA AAA POR QUE TOMAR ME- NOS QUE EL 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....??? 314 EAST VAN BUREN Phoenix, Arizona Es una de las pocas A- gencias en los Estados Unidos que da garantía de 30 DIAS en dificulta- des mecánicas. Pruébe- nos, usted estará conten- to de haberlo hecho!!! 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