El Sol Newspaper, June 3, 1955, Page 4

PAGINA CUATRO La Casa Más Antigua en Discos en donde encuentra toda clase de discos de los más modernos y antiguos... LA CASA DEL DISCO, puede usted sentarse y escuchar discos para que lleve los que le agraden. e Le gusta el mambo...? Visite EL SOL y lleve el que le agrade. e Le gusta la canción ranchera...? En EL SOL usted encuentra todas las canciones rancheras. Le gusta el Bolero...? Búsquelos en EL SOL. Le gustan los corridos...? Pídalos EN SOL. Le gustan las canciones de Pedro Infante, Miguel Aceves Mejía, Fernando Fernández, Jorge Fernán- dez, Panchito Rodríguez, María Victoria, Jorge Negrete, Carmen y Laura, Las Mendoza, Lidia Mendoza, Beto Villa, Ayala, Los Panchos, Los Diamantes, Los Jaibos, Lalo Guerrero, Los Ma- drugadores, Juanita García, Pedro Vargas, José Mojica, Fernando Rosas, Los Magos, Pérez Prado, María Luisa Landín, Las Hermanitas Padilla, Las Hernández, Tintán y Marcelo, Los Cancioneros dél Bajío, Longoria, Velita, Rosita Fernández, La Panchita, Dr. Ortiz Tirado, Na:ciso Martínez, Rubén Reyes, López, Eva Garza, Trariácuri, Calavera, Montafieses, Gilberto Valenzuela, Martín y Lily, Martín y Malena, Dueto Taxco, La orquesta de Pete Bugarini y la popular cantante María Luisa Soto con Pete Bugarín? En EL SOL las encuentra. Además: Jarabes, Jotas, Pasos Dobles, Polcas, Himnos. Todo cuanto desee en discos lo encuentra en EL SOL ADEMAS HAY UN GRAN SURTIDO EN libros, santos de bulto, estampas de todos los santos, oraciones, Libro para aprender inglés, velones y velas chiquitas en, vaso. JOYAS: anillos de matrimonio. Artículos mexi- canos. Sacos, rebozos, mantillas para ir a misa. Som- breros para trabajo. Radios de batería y eléctricos y combinaciones. Toca-Discos. SAR € SI DESKHA TRABAJOS DE IMPRENTA: Invitaciones de boda, bailes, fiestas particulares, esquelas para bautizo, anuncios de nacimientos de niñitos, esquelas de funerales, todo esto se le hace en EL SOL rápido. Nuestro Sistema de Apartados con abonos fáciles es muy cómodo. Pruébelol EL SOL, su tienda conocida y favorita, en donde además se coopera con usted para el arreglo 42 sus problemas y sin costo alguno. PUEDE PEDIR SUS ORDENES POR CORREO SE LE MANDAN C. O D. EL SOL 62 SUR CALLE TERCERA P. O. BOX 14483 TELEFONO AL 3-4948. PHOENIX, ARIZ. Invitaciones para Matrimonio solo en "EL SOL” 62 Sur de calle Tercera “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE EL ARTE DE VENDER | Por el Prof. JUAN T GONZALEZ Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro lecciones de como vender.— Esta interesante obra se vende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera de Phoenix, Arizona. (Continuación) Hay que estudiar bien ésta lección. Leerla muchas ve- ces y enumerar los principios fundamentales porque la gente compra y las Causas principales porque la gente no compra. Estudiarlos tanto que se sepan de memoria y se puedan re- petir inmediatamnte .Recomiendo a mi discípulo que lea to- do lo aprendido y sobre todo que se ponga a estudiar las propiedades de algún o algunos artículos que escoja para que venda <a su debido tiempo, pues el arte de vender es como el de torear: se aprende en las astas del toro. Si no se lanza el discípulo a la calle a vender, nunca aprende. LECCION TERCERA La Entrevista Es natural que para vender algo, se necesita hablar con el marchante y para esto hay que asegurar una entrevista. Los que van vendiendo casa por casa no van haciendo otra cosa que entrevistando a sus marchantes y proponiéndoles sus mercancías. En México entre la gente del pueblo es muy fácil asegu- rar entrevistas, pues toda la gente es muy curiosa y tiene mucho tiempo que perder y con facilidad consigue uno que le permitan enseñar toda su mercancía; pero en las pobla- ciones activas, entre la gente ocupada, allí es muy difícil ase- gurar una entrevistta y sin embargo, conociendo el arte, se puede hablar perfectamente con un banquero y proponerle lo que uno desea. Ya hablaremos más adelante de los dife- rentes medios de que puede uno valerse para poder asegurar una entrevista con esa gente pudiente u ocupada. El punto primero de la entrevista es la INTRODUCCION Para introducirse a una casa o para tratar con alguna persona, hay muchos medios de hacerlo. Citemos algunos de los principales. Las reglas de urbanidad son un paso franco en todos los países para presentarse; pero cuando hay muchos corredores en la calle, no bastan solamente esas reglas y se necesita al- go científico. La generalidad dice: “Señor, yo ando vendiendo este ar- tículo y deseo enseñárselo a usted para ver si podemos ha- cer negocio”. Esto es bueno cuando uno vende una novedad y tiene la seguridad de que el pueblo es pequeño y le recibe en cada casa pero en una población grande decir eso y ce- rrarse la puerta es la misma cosa. Aquí está este otro medio: “Señor, me permite usted que le enseñe este artículo que es de una aplicación prácti- ca (o que acaba de inventarse). Otro para los muy renuentes: “Señora, yo soy empleado de una casa para andar mostrando esta nueva clase de agu- jas, me permite usted unos cuantos minutos para que se las enseñe?” Al usar este medio de introducción hay que decir a los marchantes que uno no se encarga de la venta absolutamen- te: que gana tanto más cuanto de sueldo y que solamente se reduce a andar casa por casa enseñando. Que otros son los que vienen vendiendo. Ya para terminar hay que decirles que por deferencia se ofrece uno a venderles algo de lo que trae como muestrá, para evitarle a que venga el que las ven- de; pero que no se acostumbra hacerlo así con las demás per- sonas. . Existen muchos medios de introducción que la práctica en el negoci va enseñando. Uno de ellos es elogiar el amor propio, elogiar el negocio del marchante, hablarle unos cuan- tos minutos para que nos dé su opinión o descubra el lado flaco, es decir, lo que le gusta de su negocio,' vertirle dos o tres elogios y luego cortar bruscamente: “pues mire usted, yo también me ando dedicando a este negocio que le inte- resa a usted...” ] Muchos cierran la puerta en las narices de uno mismo cuando trata uno de venderle algo, o de otra manera, se pa- ran detrás de la puerta y solamente la dejan entreabierta para que ttan luego como uno diga lo que anda diciendo, lo dejan plantado en la calle. Para esas, es cuestión de buscar unas ideas que dominen es decir, que con un golpe de pala- bra se inculque una idea que vaya muy lejos. Estas ideas ge- neralmente son las que producen utilidad, economía o explo- tan la vanidad. Si tú andas vendiendo algo barato no digas que vendes tu mercancía, sino que haces esta pregunta: “Perdone usted, señorita, compra sus perfumes al por mayor o al menudeo” —¿Por qué?— Porque si usted me lo permite, yo puedo en- señarles unos perfumes que ando vendiendo al menudeo al precio de por mayor. Vea usted, yo doy todo lo que contiene esta caja por $3.00 y si usted va a comprarla al menudeo tiene que pagar cuando menos $5.00. Nunca procures presentar tu mercancía en una posición incómoda, es decir, has de pasar para adentro y buscar un lugar dónde mostrarla. En el mejor lugar. Si no te dicen que pases, forza tú ese paso, ¿Cómo? Pues así: “Permítame us- ted, señorita, pasar para mostrarle a usted esto”. Si en la calle te encuentra algún amigo y desea tratar de tu negocio, ínstale que pasen a algún lugar. Si por una ventanilla hablas a un comerciante rico, dile inmediatamen- te: “Señor, yo me encuentro muy incómodo en esta posición, hace mucho calor, o vengo muy cansado, permítame pasar para poder mostrarle mi negocio”. Mejor parado que sentado, tienes más ascendiente así. La introducción es importante porque es el primer paso; pero es fácil conseguirla, Ponte a escribir unos métodos de introducción. Piensa que te encuentras ante marchantes muy renuentes y piensa la manera de poder hacer que te atiendan y escríbelo en un papel. Con tus mismas palabras. Vamos a la práctica y cuando acabes seguiremos con la Atención. LA ATENCION (continuará en el próximo número) YLO QUE LA MADRE (Sigue de la Pág. Tres) ne mental, consultorios de guía psicológicos para los padres y tutores. Centros de educación es- peciales para cierta clase de ni- ños problema. Hospitales psi- quiátricos para niños. Oficinas orientadoras para tribunales, in- ternados o casas de orientación o regeneración. Consultantes pa- ra poderes legislativos o ejecuti- vos en la promulgación y cum- plimiento de las leyes, etcétera. En una palabra, el campo de la higiente mental es en la actua- lidad tan vasto como el mundo y todo lo que nos rodea. POR QUE ESTAR QUEBRADOS ! Porqué Tener Preocupaciones de Dinero!! Si Ud. tiene Enfermedades Si Ud. tiene Cuentas Si Ud. Necesita VEA AL Trust Finance 321 - 323 NORTE DE LA CALLE PRIMERA Llame a la Señorita Juana Nera TELEFONO: ALpine 4-7157 POR QUE TOMAR ME- NOS QUE EL 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....?7? MADISON MOTORS 314 EAST VAN BUREN Phoenix, Arizona Es una de las pocas A- gencias en los Estados Unidos que da garantía de 30 DIAS en dificulta- des mecánicas. Pruébe- nos, usted estará conten- to de haberlo hecho!!! 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Y la llegada súbita del esposo que los mata y más tarde el alma en pena del castellano que arrastra cadenas en el silencio de la noche. La leyenda es la poesía y en todos los seres humanos, aun en los menos soñadores y románticos, encuentra siem- pre acogida. Porque la leyenda es aquello inaccesible por lo que to- dos suspiramos. TV LLAMADA EN CASA $2.00 DIA, NOCHE Y DOMINGO SERVICIO INMEDIATO TODAS LAS REPARACIONES GARANTIZADAS TELEFONO AM 6-9031 SERVICIO DE TELEVISION TEE VEE SERVICE —Se habla Español— JESSIE ROMERO asus órdenes 8038 N. 24TH ST. PHOENIX, ARIZONA LLAMENOS Y LUEGO IREMOS SI NECESITA COMPOSTURA .EN SU TELEVISION, $2.00 —TAMBIEN RADIOS — PALMISTA MADAME Fatima Acaba de Llegar Nuevamente CONTESTA TODAS LAS PREGUNTAS DE SU PASADO, PRESENTE Y FUTURO EN ESPAÑOL! 4838 South Central Ave. Phoenix. TEL. BR. 6-2685 Vea a BILL STAUFFER Para Sus Necesidades de Dinero... Obtenga su Dinero en Un Instante! 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