El Sol Newspaper, June 24, 1955, Page 4

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Pidalos EN SOL. e Le gustan las canciones de Pedro Infante, Miguel Aceves Mejía, Fernando Fernández, Jorge Fernán- dez, Panchito Rodríguez, María Victoria, Jorge Negrete, Carmen y Laura, Las Mendoza, Lidia Mendoza, Beto Villa, Ayala, Los Panchos, Lo3 Diamantes, Los Jaibos, Lalo Guerrero, Los Ma- drugadores, Juanita García, Pedro Vargas, José Mojica, Fernando Rosas, Los Magos, Pérez Prado, María Luisa Landín, Las Hermanitas Padilla, Las Hernández, Tintán y Marcelo, Los Cancioneros del Bajío, Longoria, Velita, Rosita Fernández, La Panchita, Dr. Ortiz Tirado, Naciso Martínez, Rubén Reyes, López, Eva Garza, Trariácuri, Calavera, Montañeses, Gilbérto Valenzuela, Martín y Lily, Martín y Malena, Dueto Taxco, La orquesta de Pete Bugarini y la popular cantante María Luisa Soto con Pete Bugarín? En EL SOL las encuentra. Además: Jarabes, Jotas, Pasos Dobles, Polcas, Himnos. 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PHOENIX, ARIZ, “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE EL ARTE DE VENDER Por el Prof. JUAN T GONZALEZ Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro lecciones de como vender.— Esta interesante obra se yende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera de Phoenix, Arizona. (Continuación) ciones anteriores, siguiendo este orden: 1lo.— Tomando como bases principios fundamentales pa- ra la venta. 20.— Desarrollando la Atención. 30.— Conduciéndolo hasta el Interés. Llegado a este punto, hasta el grado de que él conozca lo que vendes es una cosa que le interesa, que produce utili- dad y que satisface alguna de sus necesidsedes, hay que se- guir un momento por ese camino. Hay que estar seguro en terreno que se pisa y para ello se habla con fuerza, con se- guridad al marchante hasta dominarlo. Esta seguridad se necesita para dar el siguiente paso; por lo tanto si el marchante titubea, si no acepta lo que le indicas, si no cree que haya interés alguno, es necesario no salir de allí, sino seguirle citando más puntos de interés; pe- ro no hay que agotarlos todos, porque se van a necesitar des- pués. De un mismo punto se puede hablar varias veces. Cuando ya el marchante te sigue, es decir, cuando con- viene contigo que lo que vendes es de interés para él, enton- ces hay que entrar en la DESVIACION. Esta desviación es un cambio de tema de conversación en que se lleva al marchante a nuestro lado a seguir nues- tras líneas. Entonces el marchante nos sigue. Yo no se está luchando con él para despertarle el interés o para llamar la atención; sino que él ha convenido en nuestras ideas des- pertadas por el interés y nos sigue con atención. a La Desviación se hace por medio de herir las susceptibi- lidades del individuo. Las susceptibilidades son: el orgullo, la vanidad, la inteligencia, el sentimiento común, el amor pro- pio, la vergiienza, amor y cariño. Este campo es muy extenso. Vamos tomando algunos e- jemplos. Tú has llegado a despertar el interés en la venta de una estufa. Ya estás seguro de que el marchante se interesa y te sigue porque tus razonamientos le han convencido y aho- ra lo vas a trabajar así: ORGULLO: “Ya se imaginará usted lo que significa te- ner en esta población la mejor estufa”. “Sus amigas compren- derán no solamente la elegancia, sino que considerarán que sus alimentos son los mejores condimentados”. “Una estufa de ésttas, son muy pocas personas las que pueden darse el gusto de instalarla, pues se necesita ser persona de calidad para comprender lo que significa una buena estufa”. VANIDAD. Trabajas unos libros: “Usted sabe perfecta- mente que la curiosidad de las personas se fija en los meno- res detalles cuando nos visitan. ¿Qué concepto cree que se formen de usted cuando vean que tiene entre sus libros las obras del profesor González?” “Cuando se ve que un libro de un Autor serio se encuentra en una casa, se comprende la inteligencia y seriedad de las personas”. “Un libro de co- cina en una casa indica que se come con delicadeza y sobre todo que se busca la higiene y la salud”, etc,, etc. INTELIGENCIA. Vendes un automóvil. “La comodidad misma que presenta hace comprender a los que le ven que tuvo usted bastante inteligencia para comprar una cosa bue- na”. “Estos carros sólo los compran los hombres inteligentes que piensan lo que obtienen en el concepto de todos sus favo- recedores, sus relaciones y sus amistades”. Si vas vendiendo un Ford: “Usted comprende que tan sólo con haber compra- do un Ford ha demostrado inteligencia, porque se ha dejado de vanidades y busca la utilidad”. SENTIDO COMUN. Vendes una lámpara. “El que us- ted compre esta lámpara demuestra que usted tiene bastan- te sentido común, pues una luz pobre siempre hace decaer el espíritu y va sembrando la tristeza y la miseria”. etc., etc. De la misma manera puedes ir buscando razonamien- tos, donde se encuentre el Amor Propio, la Vergiienza “que sufre usted cuando no está a la altura de los demás”, el a- mor a nuestros semejantes en (obras de instrucción o de humanidad). El cariño a la familia, a sus amigos, etc. De esto hay que hablarle al marchante para desviarlo del asunto del interés y hacer nacer en él EL ENTUSIAS- MO, pues ninguna venta se hace sin entusiasmo. Sin que haya entusiasmo no le hables a un marchante de que com- pre, o trates de cerrar la venta porque echas a perder todo lo que hayas hecho. p Cuando se nota el entusiasmo en el marchante hay que dar un EMPUJON para apresurar la venta y luego se hace Invitaciones para Matrimonio solo en "EL SOL” 62 Sur de calle Tercera k el CIERRE. E Ese empujón se hace apresurado, por ejemplo: “Ya ve usted cuan importantes son estas cosas, vamos, pues a cerrar nuestro trato y no lo dejemos para mañana”. “Ya le dije 'a usted todo lo que pude decir y anú puedo seguirle diciendo mucho más de la utilidad que presenta este artículo; pero su tiempo es precioso lo mismo que el mio, y es justo que terminemos este asunto inmediatamente para seguir adelante”. “Ya no le quito a usted su tiempo, ya está plenamente de- mostrada la bondad de este artículo, ahora abreviemos para terminar”. Estos son los modos de apresurar el Entusiasmo o de darle el Empujón para que entremos al cierre, de la venta, que es la parte principal. Antes de pasar adelante practica todo lo que se ha a- prendido en esta lección. Vamos a formar muchos argumen- tos y a escribirlos, de diferentes artículos, sobre todas las susceptibilidades. Toma un artículo primero y empieza a po- ner razonamientos de cada una de las susceptibilidades: lue- go tomas otro y así sucesivamente. Cuando ya hayas estudiado muy bien y hayas puesto con facilidad los ejemplos de las súsceptibilidades sigue con el Empujón, haciendo muchos razonamientos y has termina- do estos ejercicios para entrar luego a la última parte de la venta que se llama CIERRE. (continuará en el próximo número) o BELLEZA A cargo de JENNie Para blanquear y suavizar su rostro, cuello y brazos quemados por el sol, aplique el siguiente tratamiento: Prepare una poca de leche fresca, a la que haya puesto un veinticinco por ciento de jugo de limón y otro tanto de jugo de pepino. Haga en su rostro un aseo racional, quitan- do todo el maquillaje y aplique luego suavemente la leche ya preparada, sobre las partes que desee blanquear. Deje secar la “|preparación y permanezca con ella durante una hora. Quítela luego con una toallita empapa- da en agua tibia. Seque suave- mente y aplique luego una bue- na crema de almendras, a la que haya agregado unas gotas de aceite puro de almendras y otras de tintura de benjuí, mez- clando bien. Duerma con esta crema sobre la piel. . La Morenita Katy Jurado Regresa g.. a México Katy Jurado llegará a México, procedente de Los Angeles, Calif. como anunciamos hace días, Ka- ty terminó de filmar El Proceso con la: Metro. Viene a pasar una corta temporada con su familia. Inaugurará “su residencia en Cuernavaca recién terminada. Disfrute de la Cerveza que Triunfó Juzgada la - Mejor Cinco años en Cosecha ... cuerpo y aroma — f por los expertos en cerveza del mundo ! EER ARIZONA BREWING CO., INC.. PHOENIX. ARIZ CARROS MAGNIFICOS Precios Honrados No se da Enganche Crédito Aprobado Venga y vea los carros HAROLD YOUNG 1122 East Van Buren Alpine 4-0417 Phoenix, Arizona ANTES AA POR QUE TOMAR ME- NOS QUE EL 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....2?? MADISON MOTORS 314 EAST VAN BUREN Phoenix, Arizona Es una de las pocas A- gencias en los Estados Unidos que da garantía de 30 DIAS en dificulta- des' mecánicas. Pruébe- nos, usted estará conten- to de haberlo hecho!!! MADISON MOTORS 314 EAST VAN BUREN Ayude Hoy y Siem- pre a la Cruz Roja Viernes 24 de Junio de 1955 Vea a BILL STAUFFER Para Sus Necesidades de Dinero... Obtenga su Dinero en Un Instante! 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