El Sol Newspaper, June 10, 1955, Page 4

PAGINA CUATRO : ES 2 pl : Hi q pl 4 El n 231 j. pide soL EL los discos da exigir gusto de usted.. 7 A La Casa Más Antigua en Discos en donde encuentra toda clase de discos de los más modernos y antiguos... LA CASA DEL DISCO, puede usted sentarse y escuchar discos para que lleve los que le agraden. e Le gusta el mambo...? Visite EL SOL y lleve el que le agrade. $ e Le gusta la canción ranchera...? En EL SOL usted encuentra todas las canciones rancheras. Le gusta el Bolero...? Búsquelos en EL SOL. Le gustan los corridos...? Pidalos EN SOL. Le gustan las canciones de Pedro Infante, Miguel Aceves Mejía, Fernando Fernández, Jorge Fernán- dez, Panchito Rodríguez, María Victoria, Jorge Negrete, Carmen y Laura, Las Mendoza, Lidia Mendoza, Beto Villa, Ayala, Los Panchos, Los Diamantes, Los Jaibos, Lalo Guerrero, Los Ma- drugadores, Juanita García, Pedro Vargas, José Mojica, Fernando Rosas, Los Magos, Pérez Prado, María Luisa Landín, Las Hermanitas Padilla, Las Hernández, Tintán y Marcelo, Los Cancioneros del Bajío, Longoria, Velita, Rosita Fernández, La Panchita, Dr. Ortiz Tirado, Nazciso Martínez, Rubén Reyes, López, Eva Garza, Trariácuri, Calavera, Montafieses, Gilberto Valenzuela, Martín y Lily, Martín y Malena, Dueto Taxco, La orquesta de Pete Bugarini y la popular cantante María Luisa Soto con Pete Bugarín? En EL SOL las encuentra. Además: Jarabes, Jotas, Pasos Dobles, Polcas, Himnos. 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Invitaciones para Matrimonio solo en “EL SOL” 62 Sur de calle Tercera “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE EL ARTE DE VENDER | Por el Prof. JUAN'T GONZALEZ . Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro lecciones de como vender.— Esta interesante obra se vende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera de Phoenix, Arizona. (Continuación) Después de introducirte con el marchante comienzas con la exposición de tu artículo. Lo primero que debes hacer es llamar la atención. Para esto hay que tener preparados al- gunos puntos de lo que tienes en tu papel cuando te dije que estudiaras el artículo. Vamos a ver. Toma el papel y vamos a estudiar sobre él; si no has escrito ese papel ni has hecho lo que te he dicho, y solamente pasas la vista por estas líneas, debes saber que los que NADA practican NADA SABEN; saber es ser y para ser se necesita hacer, Si nada HACES NADA ERES, y nada SABES. Vamos, pues, a la práctica y deja a un lado las ilusiones que ésas no mantienen; mientras que el arte de vender te puede quitar de la miseria y abrirte campo en dondequiera. En tu papel te dije que escribieras lo referente a la Ma- nufactura, a los Materiales, Cualidades, Utilidades, Gastos, etc. Pues de aquí vamos a sacar lo que necesitamos para Nla- mar la atención. Es casi seguro que todo lo que has escrito llama la atención, pero fijándonos bien, encontramos que hay cosas de las que escribiste que llaman más la atención, como por ejemplo, cuando hablamos de una lámpara y decimos: “Mire usted que preciosa lámpara. Qué niquelada, que bien presentada, que elegante. Esto llama la atención; pero si de- cimos: ::Esta lámpara da más luz que diez lámparas juntas. Esta lámpara gasta menos gas y alumbra mejor. Esta lám- para quema el gas perfectamente y no tiene usted el peligro de que se enferme del pulmón, porque lo sofoque el carbono”. Esto no solamente llama la atenciín sino despierta el inte- rés del más renuente comerciante de todo el mundo. De manera que podemos hacer dos separaciones (y ponte a hacerlas) de todo lo que tienes escrito; una que sirve para despertar la atención y otra que sirve para despertar interés. Cada una escríbela en un papel separado y no andes con vuel- tas ni mentiras, vamos al trabajo. Las que despiertan la atención son aquellas referentes a las cualidades particulares, las mejoras sobre las demás y de su género; y principalmente la de utilidad en todo sentido. Hay que tener presente que las frases que llaman la atención no son tan fuertes como las que despiertan el interés. pues muchas veces se llama la atención con una frivolidad. Si andas vendiendo algo de moda y dices; “Las señoritas Fu- lanas acaban de comprarme precisamente una docena” no es ningún requisito de tu objeto el que llama la atención, sino una circunstancia que hiere la vanidad. Hay que buscar en todas direcciones. Hace tres días, señor, que ando vendiendo este libro y ha desarrollado una verdadera fiebre, pues he vendido más “de cincuenta”. Allí tienes un punto capital para llamar la a- tención. Algo que haya producido tu mercancía, y algo que tú le agregues. Las abultas tanto que llamas la atención. Yo vendía mis libros y una de las cosas que más llama- ba la atención era que yo no tenía necesidad ninguna de ven- derlos, que lo hacía por mejorar la condición del que los com- praba, porque todo el que compraba el “Cómo se Triunía en la Vida”, cambiaba su modo de ser. Este era un medio muy eficaz para despertar la atención, que es el objeto prin- cipal de la Atención. Cuando hayas llamado la Atención, porque vas hablan- do y mostrando tu objeto, espera entonces que el marchante hable, que dé su opinión, que piense por sí mismo y estate pendiente para que veas el giro que sigue. El marchante en este momento es un libro abierto para tí. El dándote su opinión te va a decir lo que debes hacer, el camino que: debes seguir para que lo lleves a un buen resul- tado. Déjalo que hable .. . Tres aspectos te puede presentar el marchante en este momento: 10.— Que no le llame la atención tu artículo. 20.— Que le ponga defectos. 30.— Que se entusiasme y convenga con lo que tú dices. En el primer caso, si tu artículo no le llama la atención es porque no es a propósito para él, porque no se lo presen- taste bien o porque considera que no lo necesita. El primer defecto es difícil de corregirse; pero raras veces lo harás, porque es claro que no le irás a vender una trilladora a un peluquero ni un azadón a un empleado de esos muy estirados. El segundo está en tí, pues si no presentas bien tu ob- jeto, tú tienes la: culpa, y el castigo a la vez porque echas a perder tu negocio. Nunca muestres un objeto.a una persona y estés hablando con otra; una falta de urbanidad causa tan mala impresión que echa a perder el mejor negocio muchas veces. El tercero es el que CREE que no necesita tu artículo, inmediattamente responderás que él NO SABE lo que nece- sita y que por eso HAS IDO TU a $u casa para hacerle com- prender que lo necesita. “Yo jamás hubiera venido aquí si yo hubiera comprendido que usted no necesita esto; pero ven- go precisimente a demostrarle a usted que lo necesita”. Di- ces tú: “Mire usted . ..” Aquí se exponen algunos golpes fuer- tes de INTERES, del que hablaremos en seguida. En el segundo caso, es decir, que él ponga defectos a tu artículo, el camino que debes seguir es contrarrestar todos sus ataques. Unos hombres ponen defectos porque es costum- bre en ellos poner defecto a todo; otros porque ven efectiva- mente el defecto. Los defectos de tu artículo tú debes cono- cerlos mejor que nadie y debes haber estudiado un medio, como ya te indiqué, para contrarrestar a cada defecto; pero te resultarán muchos otros que tú ni te imaginas y que la gente criticona le pondrá a tu artículo; pero también tu in- genio es para esto para que los contrarrestes. Cada vez que te muestren un defecto, es una lección que te dan para que estudies, y la estudias y le tienes preparada su contestación para cuando se vuelva a presentar el caso. En el artte de vender se estudia siempre. Se estudia to- da la vida. Muchos fracasan porque creen que con sacar un efecto a vender a la calle se vende; pero nada, se necesita un estudio científico para poder realizar bien y ganar dinero. (continuará en el próximo número) 9DIME LO QUE AMAS Y (Viene de la página Tres) torno suyo suavísima fragancia. La Pureza es una virtud con- cerninete al cuerpo, pero sobre todo a la mente y al corazón que la gobierna, si amamos la no- ble, lo puro, lo santo, seremos nobles y puros y santos, pero si amamos lo bajo, lo vil, lo man- chado, seremos bajos y viles y manchados, dice el refrán: “Di- me lo que amas y te diré lo que vales”. La Pureza modela el alma convirtiéndola en una blanca y perfumada azucena que aunque esté rodeada de espinas por la lucha será blanca e inmaculada como la Santísima Virgen. QUE ESTAR QUEBRADOS ! Porqué Tener Preocupaciones de Dinero!! Si Ud. tiene Enfermedades Si Ud. tiene Cuentas Si Ud. Necesita VEA AL Trust Finance 321 - 323 NORTE DE LA CALLE PRIMERA Llame a la Señorita Juana Nera TELEFONO: ALpine 4-7157 POR QUE TOMAR .ME- NOS QUE EL 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....2?? 314 EAST VAN BUREN Phoenix; Arizona Es una de las pocas: A- gencias en los Estados Unidos que da garantía de 30 DIAS en dificulta- des mecánicas. 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