El Sol Newspaper, May 13, 1955, Page 4

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Invitaciones para Matrimonio solo en “EL SOL” 62 Sur de calle Tercera “EL SOL” SEMANARIO POPULAR INDEPENDIENTE * EL ARTE DE VENDER Por el Prof. JUAN T GONZALEZ Obra educativa de mucha utilidad que contiene cuatro lecciones de como vender.— Esta interesante obra se vende en la librería “EL SOL”, 62 Sur Calle Tercera de Phoenix, Arizona. (Continuación) hablar de la economía que produce sobre otro artículo. Respecto a los gastos, son buenos para aumentar un po- co la elocuencia, pues a la gente le gusta ver cómo el comer- ciante paga mucho por traer objetos desde muy lejos y que se arriesgue a perder y más si el comerciante las convence de que pierde efectivamente. Hay que explorar ese ramo, esa mala intención que tiene el pueblo contra el comerciante. ; Un árabe llegó a Veracruz y consiguió que sus paisanos le dieran un crédito reducido. Le proporcionaron dos piezas de seda y se fué a venderlas. Decía casa por casa, que acababa de llegar de Arabia y que no tenaí con qué alimentarse y que por esa causa da- ba tan barata su mercancía que por allá en Arabia valía un potosí; y el resultado fué que vendió las dos piezas a un pre- cio exhorbitante, ganándose en el negocio más de $25.00 en un solo día. El pueblo compraba la seda porque veía que era rega- lada en comparación con lo que el áraba decía que había su- frido y que la vendía para sacar siquiera algo qué comer y resultó que el mismo género se podía comprar en el pueblo casi por la mitad. El gambito de la ruina presenta una coyun- tura explotable, pues al ruin hay que explotarlo en una for- ma ruinosa. Otra cosa muy importante en el estudio del artículo es conocer los defectos que tiee ya en su construcción o ya en comparación de otros artículos de la misma clase, pues es muy raro encontrar artículos que superen a otros en todo completamente. Conociendo los defectos hay que estudiar la manera cien- tífica de combatirlos y para eso hay que preparar muy dete- nidamente una contestación para cada pregunta que el mar- chante pudiera hacernos. S Todas las cosas, por medio del silogismo, pueden ser a- probadas y tienen razón de ser, es decir, que por medio de la lógica, lo negro aparece blanco y lo blanco negro. Vendes t úuna bicicleta muy tosca y te dicen que es muy pesada, pues haz resaltar la cualidad de la durabilidad: “Us- ted puede darse muchos golpes y pueden usarla todos sus descendientes y no la quiebran” y ya contrarrestaste, con esto solamente el defecto. Si vendes una muy fina y te po- nen el defecto de que no es fuerte, pues hacer resaltar las clases de acero que entran en el material y que cada rayo pude aguantar tantos cientos de libras en la posición en que se encuentra (eso lo aprenden por el catálogo). Que las co- sas finas son las que dan mejor utilidad. Una aguja no es muy fuerte y ¿qué produce? La luz eléctrica es presenta en un hilito tan fino que se rompe fácilmente y produce una luz magnífica. De esa manera se estudian razones filosófi- cas para contrarrestar a cada defecto y tenerlas preparadas para cuando llegue el caso. XXXXX , Como he dicho'anteriormente, debe irse escribiendo en un papél la descripción completa del artículo y luego revisar- se y pensar detenidamente si se quedó algo sin escribir y escribirlo. a Teniendo a la vista la descripción del artículo bien com- pleta, tenemos ya un basamento sobre el que vamos a edifi- car el arte de vender o más bien dicho, el arte de ganar di- nero. Ese papel escrito tenemos que consultarlo a cada momen- to, de manera que si no lo has hecho, ponte a escribir la des- cripción de un artículo y hazla completa y tenla lista para que la apliques cuando llegue el caso y así no vas aprendien- do solamente toría, sino que vas ya sobre la práctica, pues vas a estudiar el modo de vender un objeto cualquiera, un escritorio, una silla, una carabina, etc., lo que quieras. Todo se vende en el mundo la cuestión es saberlo vender. Todo lo anterior debe ser bien pensado. Bien arreglado, bien estudiado. Vas a aprender una profesión que inmedia- tamente te va a dar dinero y te va a proporcionar un medio para vivir libre e independiente. Quizá un gran porvenir. Cuando la acabes de estudiar se te va a parecer una co- sa sencilla y fácil; pero no es porque es sencillo y fácil ven- der, sinno porque el que te enseña te sabe presentar las co- sas sencillas y fáciles para que las entiendas y las aprendas; pero cuando sepas, compárate con uno que no sabe vender y verás que él no vende y tú si vendes: en consecuencia tú tie- nes un porvenir ante el mundo, porque ya te sabes ganar la vida y esto no es tan fácil como parece. Anda ahorita a ven- der un automóvil y verás como no lo vendes; y cuando ter- mines tu estudio verás como lo vendes. LECCION SEGUNDA Principios Fundamentales Después de lo que hemos aprendido anteriormente, es decir, a conocer el artículo que vamos a trabajar, tendría- mos que atender a las circunstancias que te rodean, como la de escoger el artículo y el estudio del medio; pero esto lo haremos cuando hayamos terminado de aprender el arte y por medio de observaciones generales. ¿Cuáles son las causas porque la gente compra lo que se le vende? Cualesquiera que sean estas causas serán los Principios a que tengamos que sujetarnos para cimentar nuestro estu- dio. Las causas principales son: 1a.—Ganar dinero o utilidad. 2a.—Obtener comodidad. 3a.—La vanidad. 4a.—La precaución. 5a.—La necesidad. 6a.—La debilidad. (continuará en el próximo número) NOS QUE EL. 100% DE GARANTIA CUANDO USTED COMPRA UN CARRO USADO....2?? MADISON MOTORS 314 EAST VAN BUREN Phoenix, Arizona Es una de las pocas A- gencias en los Estados Unidos que da garantía de 30 DIAS en dificulta- des mecánicas. 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